ドリルを売るには穴を売れ

佐藤義典著。なんとか読み切ったー。前著に比べてより入門向きなマーケティングの本。イタリアンレストラン再建のフィクションが半分くらいあり、より読みやすい。読み易過ぎて論理の鮮やかさは薄まっている気がする。

• ベネフィット：顧客にとっての価値。早い・便利・旨いなど機能的ベネフィットと、優越感・かっこよさなど情緒的ベネフィットがある。
• セグメンテーションとターゲット：3つの欲求（生存・社会・自己）は顧客によって違う。市場の大きさ、自社の強みと競合の激しさ、価値の必要度の高さなどの基準でターゲットを選ぶ。
• 差別化：自社を選択する理由。「手軽軸」「商品軸」「密着軸」。
• 4P：Product（製品）をPromotion（広告）して、Place（流通）によってPrice（価格）で売る。

モノの価値って意味付けのことだ。大学のS先生のあの話はベクトルが学問的な方に向いてたけど、それをビジネスに向ければマーケティングのことを言ってたんだと気がついた。そういう素養を与えてくれたことに感謝。

ドリルを売るには穴を売れ